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総合職採用

総合職(営業)の仕事内容

法人向けのルート営業が中心となりますが、新規開拓も担当するお客さまへの提案商品も、売値仕入値の価格交渉も、自分なりの営業スタイルも、営業担当の裁量に任されています。それだけに今までの経験を仕事にどう活かすかは自分次第。経験を基に主体的かつ能動的に行動できるか、努力を積み上げた分だけ成長を実感できる仕事内容です。

先輩インタビュー

古戎 顕大(2010年入社 文学部人文社会学科 卒)

【あなたのひと工夫とは】

営業は、仕入先・お客様との価格交渉、現場での打ち合わせ、品物の納期管理、現場搬入、売掛金の回収まで、1~10の仕事全てに携わります。自分の手で人を動かし、大きな金額を動かす瞬間の責任感と緊張はありますが、成功したときの達成感にやりがいと面白さを感じます。達成感を得るために、私はどこを向いて仕事をしているかを常に考えるようにしています。何事もまずお客様の目線に合わせることが、私のひと工夫だと考えています。

【あなたのこだわりとは】

今、自分に出来ることを全力でやること、嘘をつかないことです。私が所属する部署は、ビル、マンション、学校、ホテル等の大型案件の新築・建替工事をメインとしている部署。大型の案件ですから、ポンプをはじめ空調設備、換気設備、衛生設備、消火設備の予算規模も当然大きい。大きい案件だからこそ、自分を大きく見せずに、正面からぶつかっていくことがとても大切だと感じています。

総合職Q&A

営業マン個人が担当するお客様は何社くらいですか?

個人差はありますが、20社から30社です。

営業のやりがいはどんな事がありますか?

生活に欠かせないライフライン機器を扱う仕事なので、自分の頑張りでお客様だけでなく仕事で関わる建物の住民の方々からも感謝されたのは嬉しかったです。
誰もが知っている有名な建物の仕事に携われた事。大きな規模や金額の仕事にチャレンジし、上司先輩仲間など周りの協力を得て結果を出せた時。


営業の辛かった経験はありますか。

お客様に迷惑をかけてしまうクレームです。自分のミスだけではなく第三者のミスによっても発生するのがクレーム、自分のミスでなくても結果的には、お客様に迷惑をかけてしまいます。クレームが発生した時に、出来るだけお客様に迷惑をかけず早く解決できるか、営業マンの真価が問われます。

営業マンに求められる能力は何ですか。

強いチャレンジ精神は持っていて欲しいですね。やはり、やさしい仕事を選ぶ営業は伸びません。手の届かない仕事に、周りの協力を得てチャレンジする気持ちを持っている営業ほど成長します。

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